实体店有三大痛点，客户少，盈利少，没有回头客。但是这些问题又很好解决，怎么说？

客户少，你就让客户多起来呗，给他点好处，让他觉得进你的店有利益可图，比如火锅店的上一个案例，进店就送50盘肥牛，看他来不来？

盈利少怎么办？那你就用产品三分制，1/3用来获客，1/3用来保本，剩下的1/3用来暴利，这个方法怎么用？看专栏的第三篇案例就知道了。

那么回头客少，要怎么解决？这是我专栏中很少写到的一个方法，今天就跟大家分享，如果回头客少，怎么利用非会员充值的方式，让客户多次来你的店中。

我们说过，客户营销心理最重要的一点就是让客户觉得他有利可图，并且他没有上当受骗吃亏。说到容易，怎么做到就很难了。

总不能老板当慈善家，把所有的利润全部堆给客户，那客户当然高兴，但这也不是我们做生意的初衷，所以说这个便宜就是要 让客户觉得自己占了便宜，而实际上，商家，也能够挣到钱。

理论可行，实际操作开始。怎么做？今天就有一个服装店的案例，跟大家进行讲解。

服装店老板用的方式非常简单，就是， 买三送一。

这个模式很多人都见过，超市里经常也有这种买一送一的活动，很多人就会嗤之以鼻：这有什么好讲的，这种商业模式早就玩烂了，但也不是所有人都会买单。

没错，这种方式确实满大街都是，但到底有没有用就要看你用在什么时候、什么地方了，如果你的店面在正常营业，你自己也并没有要甩卖店面的想法。

那你用这个方式当然没有用，甚至会让人觉得你这个衣服质量不咋地，但如果换个思路，其实你已经想关门闭店清仓大甩卖了，这个时候你用这个方法又产生怎么样的火花呢？

有人说，清仓大甩卖，就直接打出横幅，拿出大喇叭，说清仓大甩卖呗，还能怎么着？

但是很明显这种效果并不理想，究其原因 ，人们都会觉得这样的产品全部都是压箱底的货，要么质量不好，要么就是别人不要的。

你想想，如果是别人不要的东西送给你，你愿意要吗？很多人说当然会要，但实际上，在现实生活中，一旦遇到这种情况，很多人都会因为面子拉不下来而选择不要，那你在店面门口说一个清仓大甩卖，意味着进去的人都是捡便宜的人，又能有几个人为你盈利做贡献呢？

所以我们就换一个方式， 即使要关门歇业，我们也得满足人们的虚荣心，给足他们面子清库存。

用阶梯式打折的方式解决你的问题。

比如买一件原价，买两件八折，买三件七折，直接再送你一件。

我们算一个简单的价格，一件衣服，进价50元，客户买三件，总共价格是200元加160元加140元，总共500元。

也就是说，你收入500元。

算四件衣服的成本，四件50元也才200元，你还能拿到手300元，除去人工费用，仓储费用电费，怎么着你也能够剩下来200块钱。

并且最重要的是通过这种方式， 你能够快速地将衣服售卖出去，清除库存。拿到现金流。

很多人说这个案例的方式看着眼熟没错，这就是钱大妈的一个变装策略，全国有名的钱大妈超市也是利用这种阶梯式打折的方式卖生鲜，每天晚上七点过后到11点逐渐打折，从九折一直打到五折，甚至白送。

曾火遍全国各地，当然，最近因为一些问题加盟店出现了不好的新闻，但不可否认的是，它的模式，的的确确非常成功。